Qui paie les frais d'agence immobilière ?
Lors d'une vente, les frais d'agence sont dus par la partie indiquée au mandat — « charge vendeur » (frais inclus dans le prix) ou « charge acquéreur » (en plus du prix net vendeur) — mais c'est presque toujours l'acheteur qui les finance via le prix global. En location, depuis la loi ALUR, ils sont majoritairement à la charge du propriétaire ; le locataire ne paie qu'une part plafonnée au m².
En bref
- ✓Vente : la partie désignée au mandat (charge vendeur ou acquéreur) — mais c'est l'acheteur qui finance via le prix global.
- ✓Location : depuis la loi ALUR, surtout le propriétaire ; le locataire ne paie qu'une part plafonnée au m².
- ✓Charge acquéreur = léger gain de frais de notaire (honoraires hors assiette des droits de mutation).
- ✓Les honoraires sont libres : comparer avant de signer fait souvent économiser plusieurs milliers d'euros.
Vente : vendeur ou acheteur ?
Le mandat signé avec l'agence précise qui est juridiquement redevable des honoraires : charge vendeur ou charge acquéreur. En « charge vendeur », le prix affiché inclut les frais, déduits du produit de la vente. En « charge acquéreur », l'annonce affiche le prix net vendeur plus les honoraires.
Économiquement, dans les deux cas c'est l'acheteur qui sort l'argent, puisque les frais font partie du budget total qu'il dépense. La distinction a surtout un effet sur les frais de notaire : en charge acquéreur, les honoraires sont exclus de l'assiette des droits de mutation, ce qui les réduit légèrement.
Location : la règle de la loi ALUR
Depuis 2014, la loi ALUR encadre les frais d'agence en location. La majorité des honoraires est à la charge du propriétaire bailleur. Le locataire ne participe qu'à quatre prestations : visite, constitution du dossier, rédaction du bail et état des lieux.
Sa part est plafonnée au m² de surface habitable : 12 €/m² en zone très tendue, 10 €/m² en zone tendue, 8 €/m² ailleurs, plus 3 €/m² pour l'état des lieux — et elle ne peut jamais dépasser la part payée par le bailleur.
Comment payer moins de frais d'agence
Les honoraires sont libres : chaque agence fixe son barème. Pour un même bien, l'écart entre la moins chère et la plus chère se chiffre souvent en milliers d'euros. Le réflexe le plus rentable est donc de comparer les barèmes avant de signer le mandat.
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Comparer les frais d'agence →Questions fréquentes
Qui paie les frais d'agence lors d'une vente ?
La partie désignée dans le mandat : « charge vendeur » (les frais sont inclus dans le prix affiché) ou « charge acquéreur » (le prix est affiché net vendeur, les honoraires en plus). Dans les deux cas, c'est presque toujours l'acheteur qui finance les frais via le prix global ; juridiquement, le redevable est celui inscrit au mandat.
Qui paie les frais d'agence en location ?
Depuis la loi ALUR (2014), l'essentiel des frais est à la charge du propriétaire bailleur. Le locataire ne paie que sa quote-part pour la visite, la constitution du dossier, la rédaction du bail et l'état des lieux, plafonnée au m² (12, 10 ou 8 €/m² selon la zone, + 3 €/m² pour l'état des lieux), sans dépasser la part du bailleur.
Vaut-il mieux que les frais soient à la charge du vendeur ou de l'acquéreur ?
Pour l'acheteur, « charge acquéreur » est légèrement avantageux : les honoraires ne sont pas inclus dans l'assiette des droits de mutation, ce qui réduit un peu les frais de notaire. Pour le vendeur, le net dans la poche est identique à montant d'honoraires égal.
Peut-on négocier les frais d'agence ?
Oui, les honoraires sont libres et négociables. L'écart entre agences peut atteindre plusieurs milliers d'euros pour un même bien. Comparer les barèmes avant de signer le mandat est le moyen le plus efficace de payer moins.