Commission d'agence immobilière : barème, taux moyen et calcul
La commission d'une agence immobilière (ses honoraires) représente en moyenne 6.2% du prix de vente en France, selon l'analyse de 537 barèmes réels. Elle varie de 2% à 12%, est dégressive (le taux baisse quand le prix monte) et reste libre et négociable.
En bref
- ✓Commission médiane ≈ 6.2% du prix de vente (de 2% à 12% selon l'agence).
- ✓Barème dégressif : le taux baisse quand le prix monte ; le montant en euros, lui, augmente.
- ✓Néo-agences ≈ 3.4% vs réseaux traditionnels ≈ 6.4% : l'écart se chiffre en milliers d'euros.
- ✓Honoraires libres et négociables : comparer avant de signer le mandat est le levier n°1.
Qu'est-ce que la commission d'agence ?
La commission — terme réglementaire : honoraires — est la rémunération de l'agence pour la transaction (estimation, mise en vente, visites, négociation, suivi jusqu'à la signature). Elle n'est due qu'en cas de vente effective, et son montant doit être affiché publiquement par l'agence (loi Hoguet).
Le barème réel par réseau
Commission médiane calculée pour un bien à 250 000 €, du moins cher au plus cher (données FraisClair).
| Réseau | Type | Commission | % du prix |
|---|---|---|---|
| L'Adresse | Traditionnel | 15 000 € | 6% |
| ORPI | Traditionnel | 15 000 € | 6% |
| Stéphane Plaza | Traditionnel | 15 000 € | 6% |
| Century 21 | Traditionnel | 16 250 € | 6.5% |
| Laforêt | Traditionnel | 16 250 € | 6.5% |
| ERA | Traditionnel | 17 500 € | 7% |
| Guy Hoquet | Traditionnel | 17 500 € | 7% |
| Barnes | Traditionnel | 20 000 € | 8% |
| Foncia | Traditionnel | 21 000 € | 8.4% |
Voir l'analyse complète dans l'Observatoire des frais d'agence.
Comment la commission est-elle calculée ?
La plupart des agences appliquent un pourcentage dégressif par tranches de prix : plus le bien est cher, plus le taux marginal baisse. Certaines ajoutent un forfait plancher (honoraires minimums) sur les petits montants. Les néo-agences facturent souvent un forfait fixe, indépendant du prix.
Concrètement, la médiane passe d'environ 7.5% pour un bien à 150 000 € à 5% pour un bien à 900 000 € — mais en euros, le montant continue de monter avec le prix.
Qui paie la commission ?
En vente, le mandat désigne le redevable (charge vendeur ou acquéreur), mais c'est l'acheteur qui la finance via le prix global. En location, la loi ALUR met l'essentiel à la charge du propriétaire. Détail : qui paie les frais d'agence →
Peut-on négocier la commission ?
Oui : les honoraires sont libres. Vous pouvez négocier le taux, surtout sur un bien cher ou facile à vendre. Mais le levier le plus puissant n'est pas de marchander une agence — c'est de comparer plusieurs barèmes : entre une néo-agence et un réseau premium, l'écart dépasse souvent 10 000 € sur un même bien.
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Comparer les commissions →Questions fréquentes
Quelle est la commission moyenne d'une agence immobilière ?
D'après l'analyse de 537 barèmes, la commission médiane est d'environ 6.2% du prix de vente (soit 15 600 € pour un bien à 250 000 €). Elle varie de 2% à 12% selon l'agence et le réseau.
Qui paie la commission de l'agence immobilière ?
La partie désignée dans le mandat (charge vendeur ou charge acquéreur) ; économiquement, c'est l'acheteur qui la finance via le prix global. En location, depuis la loi ALUR, l'essentiel est à la charge du propriétaire.
Quel pourcentage prend une agence pour vendre une maison ?
Le pourcentage est dégressif : plus le bien est cher, plus le taux baisse. Il passe d'environ 7.5% pour un bien à 150 000 € à 5% pour un bien à 900 000 €. Comparer les barèmes reste le meilleur moyen de payer moins.
La commission d'agence est-elle négociable ?
Oui, les honoraires sont libres et négociables. L'écart entre agences pour un même bien atteint souvent plusieurs milliers d'euros — d'où l'intérêt de comparer avant de signer le mandat.
Quelle différence entre commission et honoraires d'agence ?
Aucune sur le fond : « commission » et « honoraires » désignent la même rémunération de l'agence pour la transaction. « Honoraires » est le terme réglementaire (affichage obligatoire), « commission » l'usage courant.
Peut-on vendre sans payer de commission ?
Oui, en vendant de particulier à particulier (sans agence). Mais l'accompagnement (estimation, visites, négociation, sécurité juridique) disparaît. Une alternative : les néo-agences à forfait réduit, souvent bien moins chères que les réseaux traditionnels.